蔚来全系降价，能带来多少销量？

在竞争激烈的新能源汽车市场，价格调整往往是车企吸引消费者、提升销量的重要手段。近日，蔚来全系降价的消息引发了广泛关注，这一举措无疑在汽车市场中掀起了波澜。那么，蔚来此次全系降价究竟能带来多少销量增长？这背后又隐藏着怎样的市场逻辑和发展趋势呢？

一、蔚来降价举措回顾

蔚来ES6

最低售价：33.80万起

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蔚来在价格策略上并非首次调整。早在之前，蔚来就有过多次价格变动。2023年6月12日，蔚来宣布全系车型降价3万元 ，这一降价效果立竿见影，6月当月的上险量环比飙升80%，7月环比再飙升70%，在7月份，蔚来单月销量突破了2万辆大关，同比增长了103.6%，环比增幅更是达到了91.1%，全新ES6交付量超过1万辆，成为主销车型。2025年3月14日，蔚来调整BaaS业务价格体系，客户购车时选择标准续航电池包并采用BaaS方案时，可享受7万元的购车价直接减免，同时每月服务费从980元降至728元；长续航电池包的用户选择BaaS服务车价将减少12.8万元，月租价格则由1680元下调至1128元。 到了8月19日，蔚来官宣全系100kWh长续航电池包（包含400V、900V平台）价格及对应整车购买起售价进行调整，100kWh长续航电池包价格从12.8万元下调至10.8万元，涉及的ET5、ET5T、ES6等多款车型整车购买价格下降2万元。8月29日，在成都车展上蔚来品牌更是宣布即日起全系车型100度长续航电池包价格从22.8万降至19万元起，整车起售价格保持不变，相当于变相再次降价。

二、降价对销量的影响因素分析

1. 价格敏感度与性价比提升：消费者对于价格普遍较为敏感，尤其是在当前经济环境和竞争激烈的汽车市场中。蔚来此次降价，使得其产品性价比大幅提升。以ET5为例，在一系列降价措施后，其价格门槛降低，对于年轻消费者和预算有限但又向往高端电动汽车的人群来说，吸引力大大增强。原本因价格望而却步的消费者，可能会因为降价而将蔚来纳入购车考虑范围。

蔚来ES8

最低售价：40.68万起

图片参数配置询底价

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2. 市场竞争态势：新能源汽车市场竞争激烈，众多品牌不断推出新车型并给出各种优惠。特斯拉等竞品的价格波动一直影响着市场格局，蔚来降价也是为了在竞争中保持优势。当竞争对手的产品在价格上更具吸引力时，蔚来若不调整价格，可能会导致市场份额被进一步挤压。通过降价，蔚来能够在价格层面与竞品抗衡，重新争夺市场份额。例如，在20 - 30万元价格区间，有众多新能源车型竞争，蔚来降价后，ET5、ES6等车型在这个价格区间更具竞争力，能吸引更多消费者。

3. 品牌形象与产品力：尽管降价可能会让人担忧品牌形象受损，但蔚来长期以来树立的高端品牌形象和优质服务，在一定程度上能够缓冲降价带来的负面影响。而且，蔚来的产品在配置、技术等方面具有优势，如双电机、强驾驶辅助能力以及换电服务等。降价后，这些优势与价格相结合，使得产品综合竞争力提升，有助于促进销量增长。

三、销量增长预测

1. 短期销量：从过往经验来看，蔚来在宣布降价后的短期内，销量往往会有明显增长。如2023年6月降价后，次月销量大幅提升。预计此次全系降价后，短期内订单量会迅速增加，尤其是在降价消息刚公布后的1 - 2个月内。以热门车型ES6和ET5为例，若按照之前降价后的增长幅度估算，ES6月销量可能从原本的1万辆左右提升至1.5 - 2万辆，ET5月销量可能从5000 - 8000辆提升至1 - 1.5万辆左右。整体来看，蔚来品牌在短期内月销量突破3万辆是有可能的 。

2. 长期销量：长期来看，降价后的销量增长能否持续，还取决于多个因素。一方面，蔚来需要不断优化产品和服务，保持产品的竞争力。例如加快新车型的研发和推出，提升换电网络覆盖等。另一方面，市场竞争环境也在不断变化，如果竞争对手推出更具吸引力的产品和价格策略，蔚来的销量增长可能会受到阻碍。但如果蔚来能够利用降价带来的销量增长，进一步扩大市场份额，摊薄成本，提升品牌影响力，长期月均销量稳定在3 - 4万辆也是有希望实现的 。不过，要达到摩根士丹利预测的月均4 - 5万辆，还需要在产品创新、市场拓展等方面持续发力。

蔚来全系降价是应对市场竞争、提升销量的重要举措，虽然短期内有望带来销量的显著增长，但长期的市场表现仍充满挑战和不确定性。未来，我们将持续关注蔚来在降价后的市场表现和发展动态。