关于a6价格的一点思考

买车对于很多小伙伴来说是一件大事，这也是很多人看重价格的原因。前几天一位圈友对我的建议价格很有意见，思索之后，觉得还是有必要把我对a6这款车的价格的理解，以及购买这款车的整个逻辑和各位分享一下，希望能对各位买车有所帮助。欢迎指正，不过请以详细数据做支撑。

一、关于降价

a6，不管官方和各公众号怎么吹嘘降价10万+，至少这8年以来，它的最低配价格裸车一直维持在30w以上，极端的低于30万的车，实在是凤毛麟角，今天不予讨论。所以所谓价格，几年来都是在这一区间里的，没有所谓明显的降价。当然了，这也是a6的品牌价值所在。

二、关于划算的价格

买车其实是一件需要自己付出努力的事情，涉及的概念太多太复杂。

首先4s的报价里，就有裸车价、全款落地价，分期落地价，加1年的利息价，2年利息价，违约金等概念。

其次，还有政府消费券，厂方补贴等概念。

最后还有自己的选装的费用，人情费（包括你和销售磨出来的油卡，超市卡等等有价卡券）等。

所以我指的“划算的价格”就是总额，总额，总额，包含了所有以上的概念。这个希望小伙伴能够清楚。

三、关于心目中的a6的价格

我是老奥迪车主，当年（十年之内）买车也是货比三家，近几年来，也在不同的4s店了解过价格。但是要说绝大多数的价格数据，还是来自懂车帝的车友圈里小伙伴们，确认是真实的详细的报价（有裸车价、税、保险、分期服务费率等信息），不详细的那些报价一律忽略。基于自己的分析，我认为“划算的价格”如下：

1、40，总额38万以内

2、45 两驱，总额40万以内

3、45四驱，总额42万以内。

这个是划算的价格，当然不是所有买车人可以拿到的价格，但也绝对不是有人口中所谓“幸运者偏差”。要避免幸运者偏差，就要先学好统计学，统计学上有一个概念叫5%的小概率事件。可能很多人不清楚，其实简单理解，就是一件事发生的概率小于5%。比如我建议“划算的价格”，提车的车主少于5%的，那么就可以简单认为是所谓的幸运者偏差。解释清楚概念后，我们用数据说话。

四、简要数据分析

关于样本的采集，不需要像某些人说的，要亲自去每家4s店走，不然的话，学术论文就没有“文献综述”一说了。所以我的数据大部分来自己车友的报价分享，而且是详细的接近真实的报价分享。

先说说线上数据，我随机选取2023年11月-12月这两个月份，车友圈里几乎所有报价单，总共36份报价单接近真实，涵盖了全国15个省份，江苏最多，8份，其次是浙江6份，山东5份。而总额低于我定义的“划算的价格”的18份。这18份里，有2份是加了政府补贴的，返油卡的。在政府推动汽车消费的这两年里，这种应该也不稀奇，自然应该算到“总额”里。这也是我一直强调“总额”的概念。如果觉得样本量不够大，各位小伙伴自己可以继续加量。这样看起来，符合我的“划算的价格”占到50%，应该还是一个大家可以企及的价格，就算有误差，也不会是像某些人嘴里的“幸运者偏差”吧。

再说说线下数据，我自己的经历。当年买a6的那个11月，刚好碰到改款，老款的2.0t，裸车30.88，加装1w，没有政府补贴哦，税和保险加起来就是37w不到，因为怕涡轮烧机油，我选了2.5，自吸低配，32.88w，加装1w，减去大客户补贴（这里的大客户范围很广，教师、医生，国企，公务员，军人等等，不能算极少数人吧）8000，加税和保险38出头一点，如果当年有政府补贴肯定低于38w。有人会抬杠说，那是个例。但是买车这种大事情，是个正常人都肯定货币三家。当年宁波市区的几家4s我都跑了一遍，恒迪、运通、轿辰、中基、润达、金恒德等几家，数量也不算少了，都是差不多的价格，上下不超过5000，所以可以说明我问到的这个价格不属于少数派了吧。

五、关于买A6的几点建议

先要声明的是，我肯定不是那个最懂a6价格的人，屏幕前的你估计也不是，毕竟人外有人，但是我会用尽量客观的数据去支持我的观点，也希望评论指正的小伙伴，能够基于一定数量的客观数据。

关于买车的月份，个人基本上不倾向于第一季度，大家有不同月份倾向，我选择11月，因为4s店会在这个时候冲量去完成年度任务，所以相对价格容易松动。

关于款式，个人觉得，如果你倾向于价格的话，可以考虑买款时候买老款车型。此时正在清库存的阶段价格会相对之前较低，比如24款出来时买23款。当然如果你倾向于尝鲜的话，那就当我没说。

很多圈友会上来就罗列了下报价，然后问价格合适不合适，如果你愿意，那么我的“划算的价格”可以作为你的一个参考。这是我认为的划算的价格，当然了，首先要对月份和款式。

至于选择贷款还是全款，也是基于你的经济实力来，这点不赘述。但是涉及到总额，也希望各位计算一下两者的差别，计算起来很简单。

这边吐槽一下a6的金融方案，太贵了，服务费率基本上在4.8%（那不叫利率，银行的借贷利率没有这么高的）。我了解到的奔驰c级，金融方案是，13.5万的贷款，两年一共还14万，也就是所谓的利息只有5000（身边真实案例），换算下来1.8%。

写在最后，买车毕竟是开心的事情，钱乃身外之物，钱乃身外之物。。。。只要你觉得开心，价格贵了点又如何，大家都说早买早享受。我也想说，人生短短几十年，人生苦短须尽欢。在自己能力范围内，及时行乐吧。

至于旁观者，可以基于手头的客观数据给建议，而不是只给观点，更不需要说别人不懂装懂什么的。懂与不懂只有一字之隔，在说别人不懂的时候，自己何尝不是一种不懂对方呢？