第二辆奥迪-纪念优惠购买

车型：2021款45豪华动感

坐标：杭州

新伙伴

购买日期：2021.6.29（发票上传了系统，不过我车型弄错了45的弄成了40）

购买方式：分期（有全款的钱，这个和我能谈到低价有关）

落地价：410955（指导价：452000-3700减配360 裸车价：355000 强制装潢：12800 保险：8740 购置税：32548.67 分期利息加违约金：1665这个之后具体说 自己上牌：大概200）

本文仅记录第二次买车遇到的新问题和一点思考，想买车的伙伴还没下手的有兴趣可以看看。没耐心的可以跳到最后。

1、选车：6月初开始看车过程，这块能说的不太多，因为看了不到一个月就买了车。自己的第一辆车就是A4L，本来第二辆车不打算选奥迪了，应着老婆的喜好，想下手奔驰GLC 260l/300l，看完落地价格分别50W 53W，价格上BBA里这个B第一档不用问了（提一嘴6月份正好赶上缺芯片，所以车价没有任何优惠），试驾完，对比了自家A4L，还是觉得50w的车这样的驾驶感受太过不值得（其实最重要原因还是赚的钱少，不然我买三辆车不就好了，顺便夸一下奔驰的座椅是我目前接触车以来最舒服的）。之后转转悠悠还是看了奥迪，对比了价格，只能说真香系列！！！！

最初的小伙伴

2、谈价：看车其实对我来说挺无所谓的，毕竟我也算得上老司机了。但是买车有一个因素挺关键的，就是遇到个顺眼的销售！我运气不错，几次看车下来，除了也在车展上碰到个眼睛长到头顶的奔驰女销售外，去的4S 店遇到的销售都还是能谈的来（奥迪，宝马，奔驰，林肯，沃尔沃）

好了，聊正经的。确认好要买的车型了，先上网找真实的车主价格，我看了某家，某帝，某小红书（这个APP出乎我意料，最终价格我就是在这个上面比较的），看到了一个北京的车主21款45落地41w（话说会来北京车价真的香，4S店不仅可以谈到不要强制装潢，保险都能让4S送，牛批！）于是确定了谈价的目标。

这个第三次过去聊的价格，当时6.28号晚上8点，4S店刚开完会，说是为了冲前半年的销量了，销售把我们打动了，过去夜谈，不过也是4S 店离我家进，走过去10分钟，哈哈哈

可以看到这个时候裸车优惠已经逼近20点。12800的装潢强制的我没本事把这块谈掉，最后把12800（前后行车记录仪+龙膜+全包脚垫）谈成12800（海康威视360+前后行车记录仪+龙膜+全包脚垫）。

最后重点来了，分期！裸车价再减7000，不要金融服务费，但4S店要求6.30前付钱开票提车（这里有重点，6月份月底是一个半年结算，能谈到更低的价格，其他月份月底优惠可能没6月这么多这是销售给我信息，不知道是不是普遍规律）。我当时稍稍算了下裸车优惠快21个点了，划算，于是当晚下了1万定金，第二天到4S店办贷款开票提车。

3、贷款：这里我要解释我上面写着的分期利息加违约金是怎么回事了。当时我办理贷款10万分期5年，一个月还1667左右本金337的利息，整个贷款流程不麻烦，只是有点花时间，29号早上8点我到店，9点等到贷款业务员，查征信等征信报告花了50分钟，之后七七八八的事一直弄到11点。贷款办理期间，业务员就告诉我可以提前还款，但是他告诉我的是还了12期之后（5年一共60期），电话银行申请提前还款，这样只需要交1%的违约金800加利息4000，未还满12个月提前要收取2%，我当时以为没还满12期是要交1600违约金加4000利息（这个信息后面我发现是错误的）。

7月我还了银行第一期贷款后，致电了银行，银行客服告诉了我最正确的信息。提前还款不论你之前还了几期，统一收本金的1.35%作为违约费，其他不收取任何费用，也就是说我提车当天就可以申请提前还款，只要付1350的违约就可以了，我还了一期还多收我337的利息！没经历过吃的亏啊！所以7.28号我提前还了贷款，总计101665。

4、保险：分两种，第一种你全款买车，最开始谈价你就要要求自己在外面买保险（我当时要是在外面自己买保险有27个点的返现，很客观的）实在谈不下来，你也可以咋4S店买好，等你提车，弄好所有后续，致电保险，把你4S店买的保险退掉，自己再买过（销售给我说了一个小知识，不知道是不是普遍，4S店每个月和保险结一次帐，所以等一个月之后你再退保险，4S店可能就不会阻碍你，不然就是利益了，你们懂的）

第二种，贷款，这种基本上被绑定在4S店买保险了，不过每家保险报价也有差别，有的就是要多收，比如我当时找的平安和人保就是要比太平洋多报300多的座位险，而且一副我就是这么叼，你能怎么样的嘴脸，我要不是不知道贷款会被绑定，肯定不鸟他们，当然我最后还是买了4S的保险，不过我现在提前还款之后已经打算退保自己再买过，就是不知道还有没有优惠了。

5、总结：你自己有全款4S店有现车且冲销量的情况下，你可以和我一样分期砍更多裸车优惠，提车完之后提前还款（每个银行可能不太一样，我的是工商银行），退4S的保险自己买，最后自己去上牌（自己上牌真的很简单，带齐资料，按照工作人员指引，快的话1个个小时就能好），这样是我这次买车下来总结的了，如果有人看到且帮助到你了，那就很棒了！

霸气镇楼！！！